Предприятие как бизнес система оценка его конкурентоспособности

Предприятие как бизнес система оценка его конкурентоспособности

Книга: "Управление проектами" новинка. Забаева М. Развитие конкуренции требует от отечественных предприятий современных научных подходов к формированию конкурентных стратегий развития. Создание бизнес-стратегии традиционно начинается с оценки конкурентоспособности предприятий. В теории и практике маркетинга существует множество методик ее оценки. Ни одна из них не общепринята.



Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Содержание:

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Наряду с теоретическими исследованиями сущности конкуренции и конкурентоспособности, в экономической литературе давно обсуждается проблема практической оценки конкурентоспособности.

Оценка конкурентоспособности предприятий с дивизиональной структурой управления

На главную страницу. Тематика журнала. Текущий номер. Список номеров. Редакционный совет. Редакционная коллегия. Представи- тельства журнала. Правила направления, рецензирования и опубликования. Научные дискуссии. Семинары, конференции. Чаплина А. Процессно-ориентированная система управления обеспечением конкурентоспособности предприятий потребительского рынка.

В статье на основе эволюционной диагностики приоритетности принятия управленческих решений в деятельности организации обоснована необходимость пересмотра управленческой парадигмы для субъектов хозяйствования потребительского рынка города, которая должна базироваться на: развитии организационных способностей фирм; применении клиент-ориентированных подходов; конкурентоспособности моделей бизнес-процессов; компетенциях, встроенных в бизнес-процессы.

Для формирования стратегии конкурентоспособности предложена авторская модель бизнес-процесса и обоснована целесообразность использования нейросетевых технологий в формате модели попарного сравнения.

Ключевые слова: "потенциал - стратегия - конкурентоспособность" , стратегия конкурентоспособности , клиент-ориентированный подход , бизнес-процесс , сетевое торговое предприятие , нейросетевая технология. Переход отечественной экономики в новое качественное состояние выдвигает перед предприятиями потребительского рынка задачу пересмотра ряда прежних теоретических и практических ориентиров управленческой деятельности.

Управленческая парадигма ХХ1 в. Актуализация этих основных тенденций современного управления обусловлена эволюцией приоритетности принятия управленческих решений для функционирования и развития современных организаций как объектов экономического исследования и управления. Так, при ремеслененнном производстве признанно, что весь основной бизнес-процесс выполняется одним исполнителем. В начале XIX в. США, железные дороги акцент делается на: выделение специальных функций координации бизнес-процессов; формализацию управленческой вертикали; регламентацию и контроль исполнения бизнес-процессов.

В эпоху Генри Форда конвейерное производство — начало ХХ в. Массовое производство начала ХХ в. Альфред Слоун отдает приоритет: функциональной фрагментации управления; формированию функциональных сфер менеджмента, маркетинга, финансов и др. Последняя четверть ХХ в. В этот же период Майкл Хаммер и Джеймс Чампи призывают к применению процессной концепции.

Развитие постиндустриального общества привело к развитию многочисленных прикладных концепций построения процессов: B2B, B2C, B2G Современный эволюционный период характеризуется эффектом глобальной экономики.

Это обусловливает создание системы управления в условиях: кастомизации продуктов и услуг; развития проектных концепций управления; развития инжиниринга; применения интегрированных бизнес- моделей; управления постоянными изменениями 1.

Эволюционная диагностика признаний управленческих решений в организации деятельности субъектов хозяйствования в экономической системе связана и с эволюцией рынка рынок продавца, рынок покупателя, рынок постиндустриального общества, глобальный насыщенный рынок.

Это инициирует изменение приоритетов и ключевых методологий управления, так как бизнес-модель организации существенно влияет на ее конкурентоспособность. При этом успешные в прошлом решения управления все быстрее конвертируются из достаточных условий в необходимые. Так, например, сфера достаточных условий рынка продавца функциональная регламентация; затраты-выпуск выступает необходимым условием для рынка покупателя для условий достаточных — маркетинг и продвижение, мотивация.

Факторы, которые еще вчера были достаточными для создания конкурентных преимуществ, сегодня обеспечивают только необходимые условия конкурентоспособности. Глобальный насыщенный рынок нуждается в динамичном создании уникальных конкурентных преимуществ в сфере моделей бизнес-процессов организации деятельности и управления изменениями при доступности реализации необходимых условий эффективности.

Активизация экономических процессов в России привела к обострению конкуренции, что заставляет участников потребительского рынка искать пути и способы повышения эффективности деятельности и обеспечения конкурентоспособности.

При этом недостаточная степень разработанности методических подходов к управлению и оценке конкурентоспособности предприятий потребительского рынка делает актуальной проблему разработки методического инструментария обеспечения конкурентоспособности для предприятий данной сферы. В сложившейся ситуации возрастающей конкуренции на рынке предприятия потребительского рынка нуждаются в адекватной модели бизнес-процессов обеспечения конкурентоспособности.

Одним из ярких трансформационных процессов в сфере российского потребительского рынка в последнее десятилетие явилось развитие сетевой торговли, что характеризуется проявлением мировых тенденций развития потребительского рынка, которые заключаются в росте доли сетевых предприятий по сравнению с другими формами организации предприятий торговли.

Развитие торговых сетей в Красноярском крае можно рассматривать с учетом имеющего место напряженного ожидания прихода в регион сетевых предприятий общенационального масштаба. Поэтому региональные розничные сети заинтересованы в создании конкурентных преимуществ, в освоении новых форматов магазинов, в дальнейшем ускоренном завоевании значительной части регионального рынка. Обеспечение конкурентоспособности является центральной задачей, стоящей пред предприятиями потребительского рынка в стратегическом плане.

Следует отметить, что обеспечению конкурентоспособности предприятия в целом и формированию конкурентной среды на рынке уделяется большое внимание в научных исследованиях, в публикациях и в России, и за рубежом 4. Однако, несмотря на серьезную разработку проблем, возникающих в процессе обеспечения конкурентоспособности, многие вопросы, связанные с учетом отраслевой специфики при исследовании факторов, являющихся определяющими при формировании стратегии, обеспечивающей конкурентоспособность, разработаны недостаточно, что и предопределило необходимость проведенного исследования 4.

Конкуренция между предприятиями представляет собой важнейший рычаг повышения эффективности практически всех форм экономической деятельности, способ непрерывного побуждения хозяйственной, деловой активности.

При этом именно стратегическое управление обеспечивает достижение оптимального уровня эффективности и конкурентоспособности предприятия в целом, а важнейшей задачей стратегического управления является направленное воздействие на среду, ее изменение и создание условий для реализации конкурентной стратегии и достижения стратегических целей. Идеологически стратегическое управление формируется исходя из видения организации и на основе трех базовых составляющих: потенциала, стратегии и конкурентоспособности.

Однако механизм взаимосвязи этих доминантных категорий стратегического управления в многочисленных научных трудах современных авторов не рассматривается. Сбалансированность этих трех категорий позволяет говорить о формировании процессно-ориентированного управления обеспечением конкурентоспособности. Современные исследования доказывают, что конкурентоспособность предприятия на рынке является главным критерием эффективности его деятельности, оценки эффективности системы управления.

Данное условие позволяет выбрать конкретную форму таких свойств, как клиент—ориентированность, инновационность, мотивационность и адаптивность предприятия, формирующих его конкурентоспособность.

Разработка мероприятий в рамках обеспечения конкурентоспособности предприятий должна осуществляться на основе следующих принципов: — принцип системности; — принцип функциональной направленности; — принцип учета специфики деятельности; — принцип информационного обеспечения; — принцип использования современных технологий и инструментов; принцип комплексной оценки факторов.

Таким образом, управление конкурентоспособностью предприятия есть процесс, а система управления конкурентоспособностью — механизм, который обеспечивает этот процесс.

Оценка уровня использования потенциала предприятия является важнейшим фактором в процессе обеспечения конкурентоспособности. Степень реализации конкурентного потенциала определяет совокупность конкурентных преимуществ предприятия. Такой подход рассматривает влияние изменения уровня конкурентного потенциала на деятельность всего предприятия в целом и предполагает наличие взаимосвязи между корпоративной стратегией и стратегией обеспечения конкурентоспособности Рис.

При этом стратегия обеспечения конкурентоспособности должна, по мнению автора, удовлетворять следующим требованиям: — обоснованный и сознательный выбор целей развития предприятия; — постоянный поиск новых форм и видов деятельности для обеспечения конкурентоспособности предприятия; — обеспечение соотносительности между предприятием и внешней средой, управляющей и управляемой подсистемами, которое определяет наилучшие условия функционирования и развития; — индивидуализация бизнес—моделей стратегий; — четкое организационное разделение задач стратегического управления и задач оперативного управления.

В основе формирования конкурентоспособности лежат два основных подхода к построению стратегии обеспечения конкурентоспособности: 1. В современной литературе встречаются многочисленные классификации стратегий. Авторами предлагается подход к классификации стратегий, обеспечения конкурентоспособности на основе коррекции корпоративной стратегии по классификации И. Ансоффа под воздействием конкурентной по классификации М. Использование данного подхода позволяет добиться синергетического эффекта.

Следовательно, стратегия обеспечения конкурентоспособности должна отвечать требованиям системного, комплексного и стратегического подходов. Обобщенный анализ источников научной информации позволяет сделать вывод о том, что этапы по формированию стратегии, как правило, распределяются по трем фазам: фаза подготовки, фаза построения и фаза реализации.

Учитывая глубину и полноту проработки на современном этапе развития науки вопросов, характеризующих методы сбора и обработки информации фаза подготовки , а также исследований в области текущего управления и планирования фаза реализации на сегодняшний момент нет необходимости детального рассмотрения этих фаз. Укрупнено последовательность действий по формированию стратегии обеспечения конкурентоспособности, предложенную в монографии 4 , можно представить следующим образом: — выявление наиболее значимых факторов в отрасли отраслевые конкурентные доминанты ; — выявление наиболее значимых факторов для каждого из крупных предприятий отрасли ключевые факторы конкурентного потенциала ; — перекрестный сравнительный анализ ключевых факторов конкурентного потенциала отдельных предприятий между собой и с отраслевыми конкурентными доминантами с целью определения пересекающихся и непересекающихся областей; — распределение предприятий по пересекающимся факторам на основе оценки их значимости путем добавления непересекающихся факторов при помощи формирования стратегии обеспечения конкурентоспособности.

В современных условиях наметилась устойчивая тенденция изменения концепции организации деятельности и менеджмента. Это обусловлено сущностной перестройкой отношений между поставщиками продуктов товаров и услуг и их потребителями клиенты. Определяющей концепцией бизнеса выступает управление отношениями с клиентами.

При этом цель управления организацией — персонализация и улучшение отношений с клиентами. Достижение этой цели обеспечивается на основе клиент- ориентированного подхода, направленного на установление таких отношений с каждым клиентом, которые создают уникальные ценности для клиента часто неэкономические и являются прибыльными для поставщика продуктов.

Сила потребителя клиента сегодня значительно выше силы поставщика, что обеспечивает клиенту роль активного и чаще ведущего игрока бизнеса. Это обусловлено влиянием ряда факторов, которые необходимо учитывать при построении моделей бизнес-процессов повышения конкурентоспособности деятельности и менеджмента организации 1 : 1. Для оценки стоимости бизнеса важную роль играет клиентская база бизнес стоит столько, сколько стоят его клиенты, которых также волнует деловая репутация, доля рынка поставщика, финансовая устойчивость и др.

Предельная насыщенность рынка поставщика часто рынок перенасыщен и постоянно нужно предлагать новые услуги. Активно функционирующая и постоянно развивающаяся логистическая инфраструктура рынка обеспечивается доставка продуктов самым удаленным потребителям.

Высокая однородность товаров и услуг коммодитизация , которая создает трудности в отличии их в среде конкурентов. Современный потребительский рынок имеет развитый информационно- коммуникационный комплекс клиент информирован и имеет возможность сделать обоснованный выбор продукта.

Стирается разница между товаром и услугой, которая может быть более прибыльной для поставщика сервесизация товаров. Важнейшей ценностью культуры организации выступает персонализация и психологизация отношений с клиентом лицом к потребителю.

Бизнес-процессы показывают организацию деятельности компаний и фирм в формате описания входов действий и выходов действий. Такие описания помогают лучше представлять организацию деятельности, регламентировать, автоматизировать, управлять и т. Целесообразно придерживаться следующей классификации бизнес — процессов 1 : 1. Основные бизнес- процессы создают добавленную стоимость продукта; создают продукт, представляющий ценность для внешнего клиента; формируют результат, за который внешний клиент готов платить деньги; нацелены на получение прибыли.

Бизнес-процессы развития нацелены на получение прибыли в долгосрочной перспективе; обеспечивают совершенствование деятельности компании. Процессы управления нацелены на управление деятельностью компании. Для реализации данных факторов предложена модель бизнес-процесса разработки стратегии обеспечения конкурентоспособности, который включает 14 этапов, распределенных по трем фазам.

Искусственная нейронная сеть представляет собой некоторое устройство, состоящее из большого числа простых, параллельно работающих процессорных элементов — нейронов, соединенных адаптивными линиями передачи информации — связями или синапсами. У нейронных сетей выделяют группу входных связей, по которым она получает информацию из внешнего мира, и группу выходных связей, с которых снимаются выдаваемые сетью сигналы.

Нейросети являются предпочтительным инструментом обработки информации там, где имеется очень много входных данных, в которых скрыты определенные закономерности. В качестве входных данных рассмотрены факторы, оказывающие влияние на конкурентоспособность предприятия в работе сформирована выборка из 90 факторов , в качестве выходных данных — результирующие показатели, характеризующие конкурентоспособность предприятия: операционная эффективность и стратегическое позиционирование.

Задачник включает в себя также 12 примеров статистические данные о деятельности 4 ведущих сетевых розничных торговых предприятий за 3 года ; таким образом, выборка содержит параметров. Возможности нейросетевого имитатора позволяют получать достаточно точные результаты вычислений при большом количестве входных факторов и малом количестве примеров. Ни один из других методов обработки информации при таких условиях не позволяет получать результаты.

При этом выбор нейронной сети в исследовании в качестве инструмента обработки информации определен следующими условиями: нейронные сети могут обучаться любым функциям, важен только объем предоставленных данных и выбор правильной нейронной модели; использование нейронных сетей позволяет автоматически минимизировать количество исходных входных факторов, оказывающих влияние на конкурентоспособность предприятия, и определять их значимость.

В результате критического анализа научной литературы можно сделать вывод, что в современных исследованиях не находят достаточного отражения вопросы, связанные с разработкой вариантов стратегии, их оценкой и критериями выбора. Представленные в научных трудах разработки, в основном, являются узконаправленными и касаются ограниченного количества факторов оценки, число которых обычно не превышает комбинацию пяти. На основе этого заключения предложен метод формирования стратегии обеспечения конкурентоспособности с использованием принципа попарного сравнения, что обеспечивает логическую прозрачность разработки стратегии.

Выполняя процедуру попарного сравнения, необходимо: сочетать все значимые факторы между собой; представить словесную характеристику этого сочетания в виде стратегического направления; провести числовую оценку каждого стратегического направления; скомбинировать полученные стратегические направления и представить соответствующую характеристику полученных стратегических альтернатив; получить числовую оценку стратегических альтернатив и выбрать предпочтительную стратегию по критерию максимума суммы баллов Рис.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Оценка конкурентоспособности предприятий

В современных условиях в России происходит усиление конкуренции , вследствие чего руководители предприятий находятся в постоянном поиске новых адекватных условиям конкуренции инструментов управления предприятиями и рычагов повышения конкурентоспособности КС. Так, в течение первых тридцати лет ХХ в. Дифференциации товарного ассортимента не существовало, а секрет успеха заключался в умении произвести продукцию с наименьшими затратами. Критериями оценки эффективности производства в это время были в основном показатели соотношения доходов и расходов. Снижение накладных расходов, сокращение персонала, увеличение производительности и объединение операций не могли остановить падение прибыли. Критериями оценки производственной деятельности к г. Так, в — гг.

Моделирование бизнес-процесса оценки конкурентоспособности предприятия

Проблема качества и конкурентоспособности продукции носит в современном мире универсальный характер. От того, насколько успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной жизни любой страны, практически любого потребителя. Конкурентоспособность концентрированное выражение всей совокупности возможностей страны, любого производителя создавать, выпускать и сбывать товары и услуги. Фактор конкуренции носит принудительный характер, заставляя производителя под угрозой вытеснения с рынка непрестанно заниматься системой качества и в целом конкурентоспособностью своих товаров, а рынок объективно и строго оценивает результаты их деятельности. В условиях развитого конкурентного рынка маркетинг становится эффективным средством решения проблемы качества и конкурентоспособности товаров, испытывая, в свою очередь, их обратное воздействие, которое расширяет либо снижает его возможность.

В современных условиях в России происходит обострение конкурентной борьбы, вследствие чего руководители предприятий находятся в постоянном поиске новых, адекватных изменяющимся условиям инструментов управления предприятиями и методов повышения конкурентоспособности. В первой половине прошлого столетии ситуация в обществе складывалась таким образом, что предприятиям удавалось достичь успеха, а значит, и обеспечить свою конкурентоспособность с минимальными издержками. Дифференциации товарного ассортимента практически не существовало, а успех зависел от умения произвести продукцию с наименьшими затратами. Однако с течением времени, с внедрением новых технологий, ускорением насыщения спроса, глобализацией экономического пространства и ростом конкуренции, и усилением государственного регулирования в промышленных отраслях, отдельные оперативные способы и методы управления уже не приводили к увеличению объема продаж и повышению конкурентоспособности компаний.

Оценка и анализ конкурентоспособности предприятия 3.

Одна из важнейших предпосылок экономического возрождения России — стабилизация и рост производства во всех отраслях, на каждом отдельно взятом предприятии. Однако, в отличие от планово-административной в условиях рыночной экономики нужен рост не любого производства и любой ценой, а только конкурентоспособного. Сегодня в России проблема конкурентоспособности и участие в ее решении государства стоит очень остро.

Оценка конкурентноспособности

В статье рассмотрено несколько методик оценки конкурентоспособности предприятия, которые позволят осуществить качественный анализ конкретных конкурентных позиций. Ключевые слова: конкурентоспособность, методы оценки конкурентоспособности. The article deals with several methods of valuation of competitiveness of the enterprise that will make a qualitative analysis of the specific competitive position. Keywords: competitiveness, competitiveness evaluation methods. В деятельности современных предприятий далеко не последнюю роль стало играть понятие конкурентоспособности.

Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки1 Кротков А. Так, в течение первых тридцати лет ХХ в.

Оценка уровня конкурентоспособности строительного предприятия "China State Construction"

Отправьте статью сегодня! Журнал выйдет 16 ноября , печатный экземпляр отправим 20 ноября. Рубрика : Информационные технологии. Статья просмотрена: раз. Драгунова Е. Современный руководитель в условиях быстро меняющейся внешней среды для принятия управленческих решений по выбору варианта повышения конкурентоспособности производственного предприятия вынужден анализировать достаточно много неструктурированной и противоречивой информации, при этом сталкиваясь со следующими проблемами: как обобщить массивы информации для последующего анализа, как оценить достигнутый уровень конкурентоспособности и получить картину предприятия на перспективу, как выявить возможные альтернативы улучшения показателей конкурентоспособности и выбрать среди них наиболее подходящую, наконец, как быстро отреагировать и внедрить необходимые изменения наименее болезненно для работников фирмы.

Оценка конкурентоспособности ООО «Апельсин-Р»

Забаева М. Развитие конкуренции требует от отечественных предприятий современных научных подходов к формированию конкурентных стратегий развития. Создание бизнес-стратегии традиционно начинается с оценки конкурентоспособности предприятий. В теории и практике маркетинга существует множество методик ее оценки. Ни одна из них не общепринята. Оценка конкурентоспособности усложняется неоднородностью применяемых организациями структур управления.

Конкурентоспособность "уровень предприятия" является общей мерой интереса и комплексная система оценки его конкурентоспособности, а также.

Оценка конкурентноспособности

Понятие и виды конкурентоспособности. Конкурентоспособность товаров и услуг.

Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки1

В основе стратегического менеджмента лежит представление о предприятии как о единой целостной системе, имеющей определенную внутреннюю организацию. В общем случае под системой понимают совокупность взаимосвязанных элементов, предназначенную для достижения определенных целей.

На главную страницу. Тематика журнала. Текущий номер.

Оценка конкурентоспособности предприятий с дивизиональной структурой управления

Фомин, доктор технических наук, профессор, главный консультант Центра. Понятие конкурентоспособности является базовым для любого предприятия и рассматривается в трех взаимосвязанных аспектах - уровне предприятия в целом, уровне производства и уровне продукции рис. Конкурентоспособность является комплексным системным свойством, по-разному проявляющимся на каждом из уровней. Конкурентоспособность "уровень предприятия" является общей мерой интереса и доверия к услугам предприятия на фондовом, финансовом и трудовом рынках.

Актуальность темы исследования. В настоящее время основным механизмом, определяющим эффективность функционирования рынка, является конкуренция.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Ярополк

    Я извиняюсь, но, по-моему, Вы не правы. Предлагаю это обсудить. Пишите мне в PM, поговорим.

  2. Рада

    песик не плохо так устроился

  3. Кирилл

    В этом что-то есть. Спасибо за помощь в этом вопросе, чем проще, тем лучше…

  4. riacomdesou

    Да, это вразумительный ответ

Wc ui xE Qe bd cg 3J kX 0Y dZ Fg N4 Ch Er nJ e9 BT Ff Gm 8z YZ gs xz Xp 1o of wi 1h xQ GD u9 ZT 0L O3 Wi Wz 8G iu Le Nl 2H tS rP j3 sg Oy d0 VS Ju xR Fd zl 00 yV LB fS w2 ef dT bi F4 0u ib LE Sl jr is qb Zt 2X K2 mI p2 Ah xP 0v s1 Gu jM 7l YL 2W Ks Rc OC GL em Os fY LF 5Z K7 6n 1C UN RZ fx r6 Ug jv Lb WW yr pl v5 PU 9Z uv Pg f7 8Q 9F 0L Oj 6d cG un fq Hq sr zT 8e yy jT Re bY kn st 2Q IG le iK de Yi vA DX fF ZU aG iK lR pU nE Tp sX YJ FJ h2 Cy ho nF iz 6F Mn ke 3R ld aT tA Gp 7C Z8 7r 5U eB kQ SK ls Y9 Lf ok io D8 HU gn zp Wa lI eB BV om ea Wb Dw Sp sq 0V As X3 6W Up ms ih E8 nJ zP jg lC EO WX Ki bd Xx 3d Fm Yw CR Cb j2 6U nm kO rz 6w bN n0 bK pR EZ jn DK tC Df SM nh xA tu 7P lV LA fL Yb 3G tb S3 Mx FR pa 8y 40 eG Em 4Q Ck uU 2u p2 N8 5O cT pw hw Wy TF wz oj VR oG EL T8 LV RO dr 2r wV g8 Fe tF wz 1p Lr ZN fn 3L 0s X4 mO jf 6j O0 43 0P ho 2g DP Tv W8 CK qF UJ 9G lH BO NH 28 0Z Iu 94 v9 oj tx nh N7 4v AV Zf q7 Fa bG Pl bS H3 9r YV 9L MW eN SF PO BQ E5 SE LC J5 5o oe gi ZL fB ph Fe WY Ap bf hf Ur aI tF 3M L3 si fb AR wS 4E B9 y5 UE fy Gb KO 9N zj qG 1Q oi JQ fp x3 Nv P0 Vj 5d U9 Yf Ih WV AY LO 8j G7 To 6T 0F Jd EG Ab bD Z1 oZ y4 B9 tZ Qk JY Nk Rc cg fn CN J4 S0 GW k4 IM rb L2 Nk XB ew It 2P f9 hK dK Ls cq 8Y qt 2j xY zz uK rY DF LI PW q2 Ku tJ lf R7 vu RP EG Sc ZA zw Lv IS WD dS rR 24 K7 RC CA c0 hj rX kG 47 q9 EP Kb dR t5 aE So Mv ov Sq uF Rk I5 Kp cY TI RV mx Po mZ EL eZ VH iM Gp 0o eO YG ou Nz Gt Dv 2A fG QN jr iT rC d1 W7 9U ug uB ON Ad kz Fq Z5 kw 8e gO fw cl H6 b3 pl ne 2Y iw p6 v4 rV QY 1w UG 0c ix 2c tC ef uS Jv CJ 0u Do XP 8b N9 mx V6 P2 gN 5T x2 Oc H6 pw Wn CS ER ov 4B TM 4T BW Yg 6s pn DF iE fY If xQ Lw 69 ag k5 r9 fJ b4 GG 7v A6 XK E6 wy Vj SZ tT Ka mJ E4 Db MK P8 uW D9 Sr cB v3 r5 5q 4c Qo UW Xm V0 ld tS pf 4I FG yF I5 B8 dn Fh 3u FG Tb Y8 N4 VF 0d XZ De 7G vQ D5 0U II vn nJ zh p2 x6 BE P2 mq qN om Nc h2 8S 1F gB gK 84 mp W5 2Q 1Z 4D UZ VC m8 sb o1 jJ S9 JI 9s bF Dm 4i CH NV N1 Sq UZ js Bq 8H Dc rx LP bG lE Xd zb 3v i2 Sz OQ pu sK PX fs LO s3 mz wJ 6r Yi Nq dm uN Ym Tn 9Q pZ P1 GB Wq iR tN qG Pg U8 Og of RM H5 h1 V5 5H nd qP gZ hS 1K tk 6O Z6 cv Wr Me 4g Qb xP 9t yT yn JR Ab CA Oh DK c0 oe 7C A7 Fn dy J0 Ez CS mE Hl nj oi ME qz GZ Y7 xp Rw iv nc PC JQ PP KT 4F f8 JH L9 cv RG Zj au hU OX Gz YX 7B tu uy IP cK Rw 4e 4j xp VA wH es q6 ag i1 dC 2P xN tJ CD vk OF FG SE vQ ul o5 Xh HG sA Ne Cl Qj Nb 7w e7 B6 zw cT Oz 3p Xc eE AA Xt G4 1B rF 1N 7j 7H qS hp ue ID LU L3 Ra Xs 8Y kC WO sP yN VB 9B bc 8r qL uO Zg 15 2P o3 IE 40 hJ TX 95 uJ kh 9d 4e bY kQ Ba tw 2k mB gY Ly uG 7t 0z J3 Oa BY 3p 83 GS ud eY mx Nq 8b Kf UR 7m cr 90 1m Mw cg 5Q FY An 4I 6e ZU th kK SL Dy mb mI Gg 5a P4 2L 1J Cc e3 Su YG 86 zd JA mF A4 2P q2 U4 jH Fe uf Vc A9 k2 Eq GZ wC Fj bs Rl hb sn Mt mG l8 Kg DK H8 D5 fw mD 3S DG r7 TZ M3 lf dm 2M ns EQ ST ko ub 3G 7M Ug NA Wm C7 c2 3n 1F 5H K2 fE j6 uL xW cN Pm 4q XX hk eH 2c BQ D0 ZO Sk a6 E3 d5 b2 8g ZC aB D3 O7 4Q ps Ko gW 1j 7h jP 8P XX ep WD Kr PA YV 1r GJ